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标题: 一个普通销售的迷惑 [打印本页]

作者: haonan6816 时间: 2005-10-25 09:55 标题: 一个普通销售的迷惑

入行三年了，一年设计、二年市场。思考：这个市场是社会的缩影吧~
05年4月份跟了一个项目，总共不到3000平米的项目，公司平常是不会在意的，但由于是当地一家屈指第一的设计院作为工程管理公司，此院去年营业收入2个亿，为了以后的良好合作，我们费劲心血将关系作到位了。2.2米矢高网架，100mm聚胺制屋面（402元/平米），700平米的装饰隔珊，总价到293万，管理公司的底线300万内都可以接受。管理公司出面协调了招标公司事宜，我们去了3家（毕竟只能配合不可能再给你出投标保证金），在投标前我们告诉公司的副总，他满口答应，现在又出而反而不愿找厂家配合（出另两家的投标保证金），我们没法收场了。基本要僵了，心寒呀~~~ 今日种种是不无法接受的，我们在外面拼的血汗泪，公司太让人心寒了。公司很牛X，规模国内屈指的企业。公司的不配合使我们的渠道、信心遭受到致命的打击。来此一吐为快，希望各位前辈、同行给予帮助，说说你们的看法，我打算离开了，这样的结果我无法接受，我感到失望和无助。个人通过此事对8020有了另一种理解，正常情况下80%的外部因素决定了项目的成功与否，公司内部只是20%；当公司治理出现了这样那样的问题时那么上述比例就反过来了。管理公司的朋友说的很实在，不要总是强调你们公司如何如何，搞清楚谁是甲方。国内大环境决定了建筑市场的现状，我们适应了市场却无法与公司进行有效沟通，那个郁闷。拼的血、汗、泪带着还在流血的伤口回到了总公司原本指望家里给点支持，可好回到“家”给了一盆冰冷的盐水。给位前辈、同行说说你们的看法，这个公司还值得待吗？我真是舍不得，国内空间钢结构的项目只要我们想拿的没有拿不来的，我们独步国内，但这样并不是牛X的理由。管理公司的人请我们副总吃饭，副总拒绝了，大哥大搞清楚我们是乙方。狂抓~

作者: viplt5878 时间: 2005-10-25 22:25 标题: 回复：一个普通销售的迷惑

兄弟不必这么郁闷。工作了两三年后对公司环境会有一定深度的了解，对公司的弊端也会了解一二，由此不满和牢骚会逐渐增多。但我想提几点供兄弟参考：
1.从公司角度，领导层的战略定位决定了他们的经营主攻方向，对小工程不屑一顾可以理解。不大可能为了照顾销售人员的个人情绪改变他们的策略。
2.从个人角度，如果认为自己有经营能力，那就自立门户了！如果不能自立那就得入乡随俗，不适应环境就被环境淘汰。每个公司都各有利弊，换个公司你可能会发现弊端更多。

作者: kh10251981 时间: 2005-11-16 10:25 标题: 回复：一个普通销售的迷惑

不用那么郁闷,这也是很正常的现象,一线销售人员永远是最苦最累的,工程的前期工作是靠自己把握的,最终拍板还是公司重量级领导说的算,不管成功与否,只要用心去做就问心无愧了.

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