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标题: 一个普通销售的迷惑 [打印本页]

作者: haonan6816    时间: 2005-10-25 09:55     标题: 一个普通销售的迷惑

     入行三年了,一年设计、二年市场。思考:这个市场是社会的缩影吧~
   05年4月份跟了一个项目,总共不到3000平米的项目,公司平常是不会在意的,但由于是当地一家屈指第一的设计院作为工程管理公司,此院去年营业收入2个亿,为了以后的良好合作,我们费劲心血将关系作到位了。2.2米矢高网架,100mm聚胺制屋面(402元/平米),700平米的装饰隔珊,总价到293万,管理公司的底线300万内都可以接受。管理公司出面协调了招标公司事宜,我们去了3家(毕竟只能配合不可能再给你出投标保证金),在投标前我们告诉公司的副总,他满口答应,现在又出而反而不愿找厂家配合(出另两家的投标保证金),我们没法收场了。基本要僵了,心寒呀~~~ 今日种种是不无法接受的,我们在外面拼的血汗泪,公司太让人心寒了。公司很牛X,规模国内屈指的企业。公司的不配合使我们的渠道、信心遭受到致命的打击。来此一吐为快,希望各位前辈、同行给予帮助,说说你们的看法,我打算离开了,这样的结果我无法接受,我感到失望和无助。个人通过此事对8020有了另一种理解,正常情况下80%的外部因素决定了项目的成功与否,公司内部只是20%;当公司治理出现了这样那样的问题时那么上述比例就反过来了。管理公司的朋友说的很实在,不要总是强调你们公司如何如何,搞清楚谁是甲方。国内大环境决定了建筑市场的现状,我们适应了市场却无法与公司进行有效沟通,那个郁闷。拼的血、汗、泪带着还在流血的伤口回到了总公司原本指望家里给点支持,可好回到“家”给了一盆冰冷的盐水。给位前辈、同行说说你们的看法,这个公司还值得待吗?我真是舍不得,国内空间钢结构的项目只要我们想拿的没有拿不来的,我们独步国内,但这样并不是牛X的理由。管理公司的人请我们副总吃饭,副总拒绝了,大哥大搞清楚我们是乙方。狂抓~
作者: viplt5878    时间: 2005-10-25 22:25     标题: 回复: 一个普通销售的迷惑

兄弟不必这么郁闷。工作了两三年后对公司环境会有一定深度的了解,对公司的弊端也会了解一二,由此不满和牢骚会逐渐增多。但我想提几点供兄弟参考:
1.从公司角度,领导层的战略定位决定了他们的经营主攻方向,对小工程不屑一顾可以理解。不大可能为了照顾销售人员的个人情绪改变他们的策略。
2.从个人角度,如果认为自己有经营能力,那就自立门户了!如果不能自立那就得入乡随俗,不适应环境就被环境淘汰。每个公司都各有利弊,换个公司你可能会发现弊端更多。
作者: kh10251981    时间: 2005-11-16 10:25     标题: 回复: 一个普通销售的迷惑

不用那么郁闷,这也是很正常的现象,一线销售人员永远是最苦最累的,工程的前期工作是靠自己把握的,最终拍板还是公司重量级领导说的算,不管成功与否,只要用心去做就问心无愧了.




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