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标题: 困惑：钢结构营销怎样走出关系怪圈 [打印本页]

作者: bnbm78 时间: 2005-10-31 16:01 标题: 困惑：钢结构营销怎样走出关系怪圈

公司通过几年的发展，做了不少的项目，年产值约2亿左右，但是90%的项目都是通过中间关系拿到的，通过几年的合作，双方出现了不愉快，于是分手。现在公司在搞定项目方面陷入了困境，中间人恶意捣乱，中标很难。我们以往又只是在很窄的一个行业里做钢结构，社会知名度仅限于该行业。其他行业对我公司不熟悉，公司一下子走入了青黄不接的地步。请问各位，1、我该怎莫带领公司走出营销困境？
2、靠关系拉项目是否能成功？
3、怎样在关系盛行的环境下作营销？

作者: haonan6816 时间: 2005-11-6 18:13 标题: 回复：困惑：钢结构营销怎样走出关系怪圈

1、我该怎么带领公司走出营销困境？
几条腿走路，必须要有自己的核心队伍，队伍要有绝对的忠诚;靠同行的销售人员。市场就这么大，你只能吃其中一块，看看你能吃的是哪一块。想明白、分清楚、下狠手。
钢结构公司做好个人认为现阶段下面几个方面做到完美的85%就足够了：
一、内部：1、技术上要真真正正的有能力的忠实于公司技术团队。2、要有好的车间加工质量3、必须要有负责任的施工队伍，可能安装成本稍高但这是必须的。4、采购质量、价格、供货厂商的协同度。
以上是内功是拚到最后的东西
二、外部：要有一个好的市场队伍，营销人员在保证公司利益的前提下要有要有绝对的权利。我做市场的有切身的体会，在外面的人员除了公司的技术支持外要有绝对的权利，说白了在外面拚的就是灵活程度，和同行在项目上谁的权利更加大谁就占据绝对的优势~~公司政策好了还有打不退的同行。政策好了不单纯指业务提成，是营销人员在具体项目上要有绝对的话语权~~（以上都在保障公司利益的下所赋予营销人员的权利）我做市场的不好说市场多重要，但确实很重要。

2、靠关系拉项目是否能成功？
搞笑一样，大哥不靠关系你真打算通过“公开”的招投标来拿项目？这样的项目不能说没有，但谁敢说拼实力就一定会给你呢？
3、怎样在关系盛行的环境下作营销？
呵呵，在这样的大背景下要讲专业，更要讲人脉。相比较能力是最好培养的，接着是人脉的培育，最难最难的是信任，忠诚度的培养是最难的。任何行业到了最后拚的就是人，这是根，对现在的行业、环境更加明显罢了~~~：）

作者: ok-drawing 时间: 2005-12-7 21:17 标题: 回复：困惑：钢结构营销怎样走出关系怪圈

还是一个道理：能量是守衡的。

作者: zhanm 时间: 2006-3-18 16:18 标题: 回复：困惑：钢结构营销怎样走出关系怪圈

感谢受益了,希望有机会友能看到更好的帖子

作者: 自攻螺钉 时间: 2006-3-20 00:27 标题: 回复：困惑：钢结构营销怎样走出关系怪圈

1、怎样走出怪圈？取决于现实情况下：中间关系人是否仍然有与你修复关系的可能？如果没有，你的中间关系人是一位（一个群体）还是有几位（几个群体）。都没有了，那就必须考虑整个战略上的调整主攻行业区间了。毕竟做至2亿元产值的钢构企业，规模及能力、积累都有了一定的指标。
2、关系营销成功与否，你现在的成就也说明了一部份。但不等同于就关系营销代表了营销的一切。品牌、占有率、利润力均是企业经营工作很重要的方面。
3、可控、可发展、实效的原则
献丑了，请大家指教。

作者: congcongyun 时间: 2008-4-10 13:09

关系圈在各行业都存在，打破这个怪圈可以，就是你有绝对的实力
如果贵企业还在发展阶段建议多培养自己的关系，自己的队伍

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