中华钢结构论坛 China Structure Forum

标题: 对于非常看重价格的业主，是否该放弃？ [打印本页]

作者: wmgg 时间: 2002-12-16 11:30 标题: 对于非常看重价格的业主，是否该放弃？

投了几次标，业主虽然有认同我们的质量和服务，但是最后仍然是价格起决定因素。而我们的材质和质量决定

我们不可能以太低价格去拼，是该放弃？还是迎合客户选用一些较差材质的板材（例如武钢板）？

作者: hare 时间: 2002-12-16 12:20 标题: 明确的客户定位为先

从管理的角度说，你们的公司需要先明确客户定位。

如果你们定位在高端市场，则应剔除这些价格起决定因素的项目，别在他们身上浪费精力，而应把有限的资源投放到开发你的目标市场上去。

如果你们打算参与中低端市场的竞争，则应先调整定位，相应的会调整相关材料等，（材质较差的，不一定是不合格的）。可能还需要降低质量（从优良到合格）。

目前的情况是，大家都不放过任何机会，无论是不是自己的目标客户都设法去争取，可能并不合算。

定位是战略问题，是公司老板或决策层的职责。不是执行者（做市场的人）能解决的。

作者: lgysky 时间: 2003-9-23 14:10 标题: 回复：对于非常看重价格的业主，是否该放弃？

我认为该放弃时还是要放弃。
良好的结构选材是保证轻钢结构厂房质量极为重要的一部分。选用国内一些普通钢厂彩板，耐腐能力差，据说色泽上看起来也很不理想。我认为彩材坚决要选用宝钢或进口板材。要不然到工程出现问题时，责任还是你们的。
我认为在一些附材上可以做一些变动，如咬合板固定座上的自攻钉（普通压型钢板除外）可选用国产的，不必要选用标迪等进口材料

作者: shelly 时间: 2003-9-24 21:49 标题: 回复：对于非常看重价格的业主，是否该放弃？

多数业主的选择是质优价廉，在同质的前提下选择价低的。可有时候，质优的标准是我们无法向业主说得很明白的一件事，业主的某些人不懂装懂，或有意偏袒，那就只有“扛”着了。

还有，现在是关系社会，我觉得，很多时候，投招标只是个形式，业主早有人选

作者: zhuhualong 时间: 2003-10-12 08:35 标题: 回复：对于非常看重价格的业主，是否该放弃？

其实这是一个客户征信问题。
把客户分成A、B、C、D类，定出各类不同之标准。
在标准范围内A、B、类则可以追紧。
其它类电话追踪，或者直接放弃。
其实管理做的好的公司这个问题是不存在的。
其实我们应该要学一下欧美的一些公司，预付款付不到95%，免谈。没时间陪你玩。还不如花时间开发它好的客户。

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