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标题: 遇到这样的竞争对手,该如何处理? [打印本页]

作者: wmgg    时间: 2002-12-16 11:31     标题: 遇到这样的竞争对手,该如何处理?

经常遇到有的竞争对手,在客户关系、设计、材质方面没有优势,但是就是投一个很低的价格。如何同其竞争呢?
作者: hare    时间: 2002-12-16 12:30     标题: 回复: 遇到这样的竞争对手,该如何处理?

业主掌握者大权,却受价格的诱惑,常常最终做对自己不利的决定。
原因是:
1,业主不可能是专业人士,(国内还没有委托专业公司代自己决策的习惯)。
2,信息的不对称。  
  
你不可能承担培训业主的工作,所以只能从解决2入手。向业主提供尽可能多的信息,(他们会很欢迎),以帮助(引导)他做有利于你的决定。
  
同时,为什么别人能报比你低的价格,对方的报价是否对他自己而言是合理的?你报价时考虑的质量与用材是满足业主的要求呢,还是不必要的高于业主的要求?




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