中华钢结构论坛 China Structure Forum

标题: 遇到这样的竞争对手，该如何处理？ [打印本页]

作者: wmgg 时间: 2002-12-16 11:31 标题: 遇到这样的竞争对手，该如何处理？

经常遇到有的竞争对手，在客户关系、设计、材质方面没有优势，但是就是投一个很低的价格。如何同其竞争呢？

作者: hare 时间: 2002-12-16 12:30 标题: 回复：遇到这样的竞争对手，该如何处理？

业主掌握者大权，却受价格的诱惑，常常最终做对自己不利的决定。
原因是：
1，业主不可能是专业人士，（国内还没有委托专业公司代自己决策的习惯）。
2，信息的不对称。

你不可能承担培训业主的工作，所以只能从解决2入手。向业主提供尽可能多的信息，（他们会很欢迎），以帮助（引导）他做有利于你的决定。

同时，为什么别人能报比你低的价格，对方的报价是否对他自己而言是合理的？你报价时考虑的质量与用材是满足业主的要求呢，还是不必要的高于业主的要求？

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