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标题: 急需一份《钢结构工程营销方案》 [打印本页]

作者: fengyu096 时间: 2002-12-16 17:08 标题: 急需一份《钢结构工程营销方案》

我是刚刚喜欢上钢结构的，由于工作需要，现在要一份钢结构营销方案，请大家多多帮忙！

作者: 157 时间: 2003-1-16 00:32 标题: 回复：急需一份《钢结构工程营销方案》

没有钢结构营销方案，但有一份―般的供参加：
现代企业营销方案
　    不同时期，我国企业的市场运作方式是不同的。二十一世纪的中国，随着全球经济一体化的发展及电子商务的出现，使新的经营思想和经营法则给企业带来了一次革命性的突变，并成为推动企业经济增长的关键动力。特别是中国最大的商品流通网----晋昌跨省市专业营销网，她具有的庞大销售能力及网络建设功能，已成为现代企业首选的最佳营销方式，其表现出超人的经营业绩已受到众多企业的青睐。

    把企业的销售业务委托给专业的营销公司，企业只需付极少的费用，便可利用专业营销公司高超的推销技能和专业的网络建设功能，全面拓展市场，获得惊人的销售业绩。晋昌跨省市专业营销网的成绩功不可没！

    下面对企业业务外包的新型营销方式作一下分析，首先，让我们了解一下晋昌跨省市专业营销网。

    晋昌跨省市专业营销网采用全球企业界最先进的管理方式及新型电子商务营销方式，帮助企业进行全国范围内营销网络建设服务及为企业开发各地市场提供全程服务。公司以企业加入晋昌跨省市专业营销网的方式向企业提供所有营销服务。

    按照科学规划，晋昌跨省市专业营销网以县为基本单位，在全国各地设立营销机构即办事处，选择当地优秀人才，进行专业营销培训后，帮助企业在各地长期实施销售网络建设服务。网络建设时，各县、市、区营销机构即成为企业设在该地的业务办事处，工作人员也成为企业在该地区的业务代表，企业即可安排本企业具体营销工作。

    企业的销售模式，不外乎销售代理制、经销制、直营和特许经营四大类。其中，我国绝大多数消费品公司大多采用经销销售模式，而小区域总经销制即以县为单位设总经销，因其优点众多，已成为企业最佳的首选方式。在为企业服务时，企业只需确定销售模式、目标市场、制定市场计划，并利用互联网全面安排各办事处的工作即可。

    企业制定市场计划时，要具体包括市场规划、市场启动方案、市场营销方案、广告支持、严密的市场保护措施、冲货管理、价格体系、对总经销商的选择要求、销售方式、结算方式、付款折扣、送货方式、终端售点铺货的要求、月销量要求、销售反利规定、总经销商的试用期等等。（并力求使经销商的风险化为零，无论什么原因退出经销行列，均有退货退款的承诺）。企业制订好计划，各地营销机构便可按企业要求考察市场，汇报企业后，选择各地区最佳总经销商，负责按企业要求敦促经销商如约付款进货，对经销商进行三个月试销考察，协助企业签定总经销协议，对经销商长期提供服务支持等。

    专业营销公司的服务，使企业只需制定市场计划，确定目标市场，然后收款发货，进行广告辅助宣传就行了。他给企业带来以下11条优势：

   １、企业占领市场速度快。全国各地所有办事处可同时为企业提供营销网络建设服务，使企业能在短时间内建立起密而大的销售网络体系，如果按常规方式，企业的业务员还在半路上呢。

    ２、增加了企业业务人才。网络公司帮助企业充分利用各地办事处的最优秀人才开发市场，使企业的业务人才短时间内就壮大了几千倍。

    ３、省下了巨额投资。按常规，如果企业没有巨额销售资金，想全面开发市场是不可能的，而有了专业网络营销公司，使企业的销售成本和费用变的极低，从而使产品成本大大下降，增加了企业的纯利润。

    ４、终端市场铺货全面。终端销售点的密度直接关系着企业的销售量，如果布点太稀，则不利于充分占领市场；如太密则可能加大企业销售成本。而以县为单位，采取总经销制，极大的调动了总经销商终端铺货的积极性，使企业能充分利用总经销商的资金开发市场，达到终端市场铺货全面的目的。

    ５、避免了窜货。企业设立县级小区域总经销制，同一地区内只设一家总经销商，并严格规定各地区总经销商不得越区销售。同时，产品包装箱上打上密码，并由办事处业务代表不定期监督，一看密码，就知道这箱货是企业卖给哪家总经销商的，准确避免了产品窜货，保障了总经销商的利益和市场的健康发展。

    ６、减少了中间环节。精简环节便是增加利润。以往的传统销售渠道是由厂家下设一级总代理、二级分销，三级分销，至用户手中已经过层层转手，代理经销商在整个销售体系中所起的作用更多的是货物中转站，这样做不仅增加了销售成本，而且往往导致同一市场内存在几家代理经销商，动辄大打价格战，造成了产品大量窜货，搞乱了市场，使企业产品迅速进入衰退期，而小区域总经销制，使产品从总经销商手里直接到批发点、零售点，使中间环节大大减少，也有利于企业进行管理和控制终端市场，更好的保障了市场的健康发展。

    ７、增强了企业对整个销售网的控制力度。各地办事处对经销商实行长期监督管理，并通过互联网及时向企业进行信息反馈，有效的增强了企业对整个销售网的控制力度。

    ８、增加了经销商的积极性。对于经销商来说，销售业务全部由其一家代理，如获得成功，利润将由其独得；如果失败，损失自负，经销商当然会竭尽全力做好销售工作。独家经销还能使经销商积极配合厂家开展广告宣传、销售促进、市场监控、终端铺货、售后服务等方面的工作。经销商最欢迎的就是独家经销，所以能极大的调动经销商的积极性。

    ９、现款现货，增加了企业现金存量。企业最担心应收帐款的增加及呆帐、死帐的大量出现，经销商买断经营，先款后货，因区域小，货量不是特大，使总经销商在回款优惠政策及独家经销的情况下，有能力及时付款，避免了占压厂家资金，使货款能迅速回收。并与以往的商场代卖、委托经营有明显的不同，使企业摆脱了三角债，增强了企业自身活力。

    10、市场信息反馈及时。无论是新开发的市场，还是较成熟的市场，企业都在市场最前沿设有办事处，而且总经销商的利益都紧紧贴在市场上，市场一出现问题便能得到及时的信息反馈，使企业能及时有效的控制住市场。

    11、延长了产品的生命周期。高效、稳定的营销网络，不仅能货畅其流、款畅其流，还能有效地影响产品生命周期的发展变化，促进产品的成长，延长产品成熟期的时间，延缓产品的衰退。

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